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	<title>綠紅黃白黑 &#187; orson</title>
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	<description>To read. To learn. To think. To share.</description>
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		<title>ipad的企業應用</title>
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		<pubDate>Fri, 11 May 2012 04:17:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>orson</dc:creator>
				<category><![CDATA[隨手記]]></category>

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		<description><![CDATA[其實可以直接換題目為平板電腦的企業應用。 很簡單，具有觸控功能的網頁瀏覽器，報告完畢。 好像10年前Compaq的TC1100就完全滿足了。 但是，速度，重量，續航力，這三者的成熟，是在2010年。 後面還會有什麼神奇的發展？不知道，希望會很有趣。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>其實可以直接換題目為平板電腦的企業應用。<br />
很簡單，具有觸控功能的網頁瀏覽器，報告完畢。<br />
好像10年前Compaq的TC1100就完全滿足了。<br />
但是，速度，重量，續航力，這三者的成熟，是在2010年。<br />
後面還會有什麼神奇的發展？不知道，希望會很有趣。</p>
]]></content:encoded>
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		<title>手機小app</title>
		<link>http://orson.tw/2012/05/09/%e6%89%8b%e6%a9%9f%e5%b0%8fapp/</link>
		<comments>http://orson.tw/2012/05/09/%e6%89%8b%e6%a9%9f%e5%b0%8fapp/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 09 May 2012 07:55:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>orson</dc:creator>
				<category><![CDATA[隨手記]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://orson.tw/?p=364</guid>
		<description><![CDATA[雖然肚子裡一直想做的是傷寒雜病論的檢索app。 不過，西醫的症狀及病理分析檢索藥典裡的藥品(公開資訊)、仿單(公開資訊)以及相關論文(授權資訊)，肯定有相對廣大的市場。 那些用來作專利布局檢索的工具跟算法，可以直接沿用。 光使用公開資訊部分，就可以吸引那些藥廠打廣告。 還是走冷門小眾市場啊，哈哈。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>雖然肚子裡一直想做的是傷寒雜病論的檢索app。<br />
不過，西醫的症狀及病理分析檢索藥典裡的藥品(公開資訊)、仿單(公開資訊)以及相關論文(授權資訊)，肯定有相對廣大的市場。<br />
那些用來作專利布局檢索的工具跟算法，可以直接沿用。<br />
光使用公開資訊部分，就可以吸引那些藥廠打廣告。<br />
還是走冷門小眾市場啊，哈哈。</p>
]]></content:encoded>
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		<title>Rebuild launch services database in Lion</title>
		<link>http://orson.tw/2012/02/24/rebuild-launch-services-database-in-lion/</link>
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		<pubDate>Fri, 24 Feb 2012 06:26:50 +0000</pubDate>
		<dc:creator>orson</dc:creator>
				<category><![CDATA[隨手記]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://orson.tw/?p=361</guid>
		<description><![CDATA[/System/Library/Frameworks/CoreServices.framework/Versions/A/Frameworks/LaunchServices.framework/Versions/A/Support/lsregister -kill -r -domain local -domain system -domain user]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>/System/Library/Frameworks/CoreServices.framework/Versions/A/Frameworks/LaunchServices.framework/Versions/A/Support/lsregister -kill -r -domain local -domain system -domain user</p>
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		<title>kindle fire unbrick 把變磚的回復正常</title>
		<link>http://orson.tw/2012/02/05/kindle-fire-unbrick-%e6%8a%8a%e8%ae%8a%e7%a3%9a%e7%9a%84%e5%9b%9e%e5%be%a9%e6%ad%a3%e5%b8%b8/</link>
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		<pubDate>Sat, 04 Feb 2012 16:14:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>orson</dc:creator>
				<category><![CDATA[隨手記]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://orson.tw/?p=359</guid>
		<description><![CDATA[我是因為修改輸入法時，更動system.db然後權限回復不正確，重開機後，就是開機圖示的無限迴圈。 我的症狀是，file system沒有正常載入，所以什麼事都不能做。 解決方式 1. 要能執行ADB，還需要fastboot 2. 需要SuperOneClick http://forum.xda-developers.com/showthread.php?t=803682 3. 需要fbmode，請把它下載後存到SuperOneClick的ADB目錄下 http://forum.xda-developers.com/attachment.php?attachmentid=833582&#038;d=1325144494 4. 執行SuperOneClick，選擇root，如果你已經root，他會問你是否繼續，請讓它繼續root，然後它就會卡住。 5. SuperOneClick卡住後，執行cmd並切換目錄到SuperOneClick\ADB，執行以下命令 adb push fbmode /data/local/tmp adb shell chmod 755 /data/local/tmp/fbmode adb shell /data/local/tmp/fbmode adb reboot 等Kindle Fire重開後，執行以下fastboot命令 fastboot -i 1949 -w fastboot -i 1949 oem &#8230; <a href="http://orson.tw/2012/02/05/kindle-fire-unbrick-%e6%8a%8a%e8%ae%8a%e7%a3%9a%e7%9a%84%e5%9b%9e%e5%be%a9%e6%ad%a3%e5%b8%b8/">Continue reading <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>我是因為修改輸入法時，更動system.db然後權限回復不正確，重開機後，就是開機圖示的無限迴圈。<br />
我的症狀是，file system沒有正常載入，所以什麼事都不能做。</p>
<p>解決方式<br />
1. 要能執行ADB，還需要fastboot<br />
2. 需要SuperOneClick http://forum.xda-developers.com/showthread.php?t=803682<br />
3. 需要fbmode，請把它下載後存到SuperOneClick的ADB目錄下 http://forum.xda-developers.com/attachment.php?attachmentid=833582&#038;d=1325144494<br />
4. 執行SuperOneClick，選擇root，如果你已經root，他會問你是否繼續，請讓它繼續root，然後它就會卡住。<br />
5. SuperOneClick卡住後，執行cmd並切換目錄到SuperOneClick\ADB，執行以下命令<br />
adb push fbmode /data/local/tmp<br />
adb shell chmod 755 /data/local/tmp/fbmode<br />
adb shell /data/local/tmp/fbmode<br />
adb reboot<br />
等Kindle Fire重開後，執行以下fastboot命令<br />
fastboot -i 1949 -w<br />
fastboot -i 1949 oem idme bootmode 0&#215;4000<br />
fastboot -i 1949 reboot<br />
等它重開完就恢復原廠資料正常開機了。</p>
<p>I was managed to brick for changing the system.db without writing back correct permission, after reboot KF, it loops at booting animation.<br />
My situation is file system was not correctly mounted.</p>
<p>Here&#8217;s my solution<br />
1. You need correct driver that can use ADB and fastboot<br />
2. You need SuperOneClick http://forum.xda-developers.com/showthread.php?t=803682<br />
3. You need fbmode, please download it to ADB directory of SuperOneClick. http://forum.xda-developers.com/attachment.php?attachmentid=833582&#038;d=1325144494<br />
4. Run SuperOneClick, click root, it will popup a message if you already rooted, click yes to move on and wait for its failure.<br />
5. After SuperOneClick stalled, go to cmd mode and switch to SuperOneClick\ADB, run following command.<br />
adb push fbmode /data/local/tmp<br />
adb shell chmod 755 /data/local/tmp/fbmode<br />
adb shell /data/local/tmp/fbmode<br />
adb reboot<br />
issue following fastboot command after kindle fire reboot<br />
fastboot -i 0&#215;1949 -w<br />
fastboot -i 0&#215;1949 oem idme bootmode 0&#215;4000<br />
fastboot -i 0&#215;1949 reboot<br />
Everything will back to factory value after reboot.</p>
]]></content:encoded>
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		</item>
		<item>
		<title>大哉孔子：解開易經千古之謎</title>
		<link>http://orson.tw/2011/12/16/%e5%a4%a7%e5%93%89%e5%ad%94%e5%ad%90%ef%bc%9a%e8%a7%a3%e9%96%8b%e6%98%93%e7%b6%93%e5%8d%83%e5%8f%a4%e4%b9%8b%e8%ac%8e/</link>
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		<pubDate>Fri, 16 Dec 2011 05:12:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>orson</dc:creator>
				<category><![CDATA[隨手記]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://orson.tw/?p=350</guid>
		<description><![CDATA[怎麼說呢。 大師果真是大師，整本書，我最大的感想就是通順。 不管內容的正確與否，引申的故事是否過於牽強。 整本書，是我看過說易經的書之中，最適合給『一般人』看的。 很多易經大師，也許是浸淫太久，被那個環境給『困』住了，說的話是行話，寫的文字，是業內人士專用。 但，易經太簡單，也太難。大門派就來個象、理、數，還有後是各種卜巫流派的衍生，要在這中間，找出個真正入門的書。 難如上青天 要想知道易經的緣由，各個卦之間的變化跟排序的緣由，這本書，不錯。 如果放掉開頭硬扯偉大的國民黨跟偉大的撥遷來台中華民國政府，會更善。 不過，專精一門，已經是難事，不能還要大師專研歷史。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>怎麼說呢。<br />
大師果真是大師，整本書，我最大的感想就是通順。<br />
不管內容的正確與否，引申的故事是否過於牽強。<br />
整本書，是我看過說易經的書之中，最適合給『一般人』看的。<br />
很多易經大師，也許是浸淫太久，被那個環境給『困』住了，說的話是行話，寫的文字，是業內人士專用。<br />
但，易經太簡單，也太難。大門派就來個象、理、數，還有後是各種卜巫流派的衍生，要在這中間，找出個真正入門的書。<br />
難如上青天</p>
<p>要想知道易經的緣由，各個卦之間的變化跟排序的緣由，這本書，不錯。</p>
<p>如果放掉開頭硬扯偉大的國民黨跟偉大的撥遷來台中華民國政府，會更善。<br />
不過，專精一門，已經是難事，不能還要大師專研歷史。</p>
]]></content:encoded>
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		<item>
		<title>書單</title>
		<link>http://orson.tw/2011/11/03/%e6%9b%b8%e5%96%ae/</link>
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		<pubDate>Wed, 02 Nov 2011 16:31:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>orson</dc:creator>
				<category><![CDATA[隨手記]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://orson.tw/?p=347</guid>
		<description><![CDATA[年紀大，記性不好，最近三個月明明買了近50本書，只有博客萊的三十幾本有記錄，以後不能偷懶，不然一不小心就買重複了。 (手感住宅2：自宅的熟成) (甲骨文： 一次占卜現代中國的旅程) (大科學：解析群眾行為、金融風暴、流行病毒、戰爭衝突背後的共通) (尋路中國) (黃仕沛經方亦步亦趨錄︰方證相對醫案與經方問對) (不只是件白襯衫：商學院裡沒學到的策略實戰) (百年仰望：20位名人心目中的民國人物) (買對食材不生病：小市民的買菜聖經) (欽天監萬年曆：精確專業手冊) (慾望街右轉) (獲利的魔鬼，就躲在細節裡：不拚業績，我們如何讓獲利翻倍？) (下班時間扭轉未來：休閒時間 x 網路連結 = 改變世界的決勝點) (你不知道的台灣．國軍故事) (資訊：一段歷史、一個理論、一股洪流 (平裝)) (挪威，綠色驚嘆號！：活出身心富足的綠生活) (百年企業．產業百年：臺灣企業發展史(平裝)) (純手感印刷．加工DIY BOOK：省錢又有趣，讓DM、書冊、卡片＆包裝) (台灣不教的中國近代史：中華民國為什麼是現在的樣子？) (活用記事本設定工作目標) (滄海月明：找尋台灣歷史幽光) (帝國的回憶：《紐約時報》晚清觀察記1857-1911(下)(增訂版)(2版1) (帝國的回憶：《紐約時報》晚清觀察記1857-1911(上)(增訂版)(2版1) (破解易經：易經大師解讀宇宙密碼(2版1刷)) (大哉孔子：解開易經千古之謎) (昭和史 第二部 1945-1989（上）) (為義捐命：拯救台灣的日本影武者根本博) (大師與傳統) (昭和史 第二部 1945-1989（下）) &#8230; <a href="http://orson.tw/2011/11/03/%e6%9b%b8%e5%96%ae/">Continue reading <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>年紀大，記性不好，最近三個月明明買了近50本書，只有博客萊的三十幾本有記錄，以後不能偷懶，不然一不小心就買重複了。</p>
<p>(手感住宅2：自宅的熟成)<br />
(甲骨文： 一次占卜現代中國的旅程)<br />
(大科學：解析群眾行為、金融風暴、流行病毒、戰爭衝突背後的共通)<br />
(尋路中國)<br />
(黃仕沛經方亦步亦趨錄︰方證相對醫案與經方問對)<br />
(不只是件白襯衫：商學院裡沒學到的策略實戰)<br />
(百年仰望：20位名人心目中的民國人物)<br />
(買對食材不生病：小市民的買菜聖經)<br />
(欽天監萬年曆：精確專業手冊)<br />
(慾望街右轉)<br />
(獲利的魔鬼，就躲在細節裡：不拚業績，我們如何讓獲利翻倍？)<br />
(下班時間扭轉未來：休閒時間 x 網路連結 = 改變世界的決勝點)<br />
(你不知道的台灣．國軍故事)<br />
(資訊：一段歷史、一個理論、一股洪流 (平裝))<br />
(挪威，綠色驚嘆號！：活出身心富足的綠生活)<br />
(百年企業．產業百年：臺灣企業發展史(平裝))<br />
(純手感印刷．加工DIY BOOK：省錢又有趣，讓DM、書冊、卡片＆包裝)<br />
(台灣不教的中國近代史：中華民國為什麼是現在的樣子？)<br />
(活用記事本設定工作目標)<br />
(滄海月明：找尋台灣歷史幽光)<br />
(帝國的回憶：《紐約時報》晚清觀察記1857-1911(下)(增訂版)(2版1)<br />
(帝國的回憶：《紐約時報》晚清觀察記1857-1911(上)(增訂版)(2版1)<br />
(破解易經：易經大師解讀宇宙密碼(2版1刷))<br />
(大哉孔子：解開易經千古之謎)<br />
(昭和史 第二部 1945-1989（上）)<br />
(為義捐命：拯救台灣的日本影武者根本博)<br />
(大師與傳統)<br />
(昭和史 第二部 1945-1989（下）)<br />
愛上便宜貨-追求折扣的代價<br />
張步桃藥方妙解<br />
張步桃美人方<br />
張步桃談植物養生<br />
拖延心理學<br />
上海老味道<br />
煮物之味<br />
領導 帶人更要帶心<br />
佛像前的沉吟<br />
放膽去闖<br />
趙孟頫書心經墨跡<br />
如何寫書法<br />
原來莊子這樣說<br />
原來老子這樣說<br />
教養<br />
作文課十五講<br />
金融斷層線</p>
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		<item>
		<title>FIX FAST MQ LLC</title>
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		<pubDate>Wed, 27 Jul 2011 02:22:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>orson</dc:creator>
				<category><![CDATA[隨手記]]></category>

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		<description><![CDATA[快速記錄 FAST 是經過編碼壓縮後的FIX，壓縮率約為90%。可以大量的減少傳輸資料量。 MQ LLC是特殊版的MQ，減少許多原本MQ的延滯，特別適合為大量高速使用。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>快速記錄<br />
FAST 是經過編碼壓縮後的FIX，壓縮率約為90%。可以大量的減少傳輸資料量。<br />
MQ LLC是特殊版的MQ，減少許多原本MQ的延滯，特別適合為大量高速使用。</p>
]]></content:encoded>
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		<title>直接用windows撥號就能3G上網</title>
		<link>http://orson.tw/2011/04/17/%e7%9b%b4%e6%8e%a5%e7%94%a8windows%e6%92%a5%e8%99%9f%e5%b0%b1%e8%83%bd3g%e4%b8%8a%e7%b6%b2/</link>
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		<pubDate>Sat, 16 Apr 2011 20:35:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>orson</dc:creator>
				<category><![CDATA[隨手記]]></category>

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		<description><![CDATA[所有流程跟一般撥號一樣，唯一的差距是要設定APN。 怎麼設呢？ 到數據機的進階參數的初始化參數打下 +CGDCONT=1,"IP","APN的名稱" 大功告成，又是個很難找到文件，但是明明很簡單的東西]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>所有流程跟一般撥號一樣，唯一的差距是要設定APN。<br />
怎麼設呢？<br />
到數據機的進階參數的初始化參數打下<br />
+CGDCONT=1,"IP","APN的名稱"</p>
<p>大功告成，又是個很難找到文件，但是明明很簡單的東西</p>
]]></content:encoded>
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		<title>現學現賣系列</title>
		<link>http://orson.tw/2011/04/13/%e7%8f%be%e5%ad%b8%e7%8f%be%e8%b3%a3%e7%b3%bb%e5%88%97/</link>
		<comments>http://orson.tw/2011/04/13/%e7%8f%be%e5%ad%b8%e7%8f%be%e8%b3%a3%e7%b3%bb%e5%88%97/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 13 Apr 2011 01:20:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>orson</dc:creator>
				<category><![CDATA[隨手記]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://orson.tw/?p=339</guid>
		<description><![CDATA[以下是最近的研究標的，都都要現學現賣，學完一個就要做簡報教人。 TCP Server: Netty Queue Management: HornetQ Rule Engine: Drools Flow Engine: jBPM or Activiti Message Transform: core library: FreeMarker meta library: Smooks Config Management: ZooKeeper Log/Journal Management: Scribe JAVA Bean container: Jetty HTML Server: Quercus/PHP http://quercus.caucho.com/ or jRuby 話說，以上通通是JAVA，我根本不會JAVA啊！！！ &#8230; <a href="http://orson.tw/2011/04/13/%e7%8f%be%e5%ad%b8%e7%8f%be%e8%b3%a3%e7%b3%bb%e5%88%97/">Continue reading <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>以下是最近的研究標的，都都要現學現賣，學完一個就要做簡報教人。<br />
TCP Server: <a href="http://www.jboss.org/netty">Netty</a><br />
Queue Management: <a href="http://www.jboss.org/hornetq">HornetQ</a><br />
Rule Engine: <a href="http://www.jboss.org/drools">Drools</a><br />
Flow Engine: <a href=" http://www.jboss.org/jbpm">jBPM</a> or <a href="http://www.activiti.org/index.html">Activiti</a><br />
Message Transform:<br />
  core library: <a href="http://freemarker.org/">FreeMarker</a><br />
  meta library: <a href="http://docs.codehaus.org/display/MILYN/Smooks">Smooks</a><br />
Config Management: <a href="http://zookeeper.apache.org/">ZooKeeper</a><br />
Log/Journal Management: <a href="https://github.com/facebook/scribe">Scribe</a><br />
JAVA Bean container: <a href="http://www.eclipse.org/jetty/">Jetty</a><br />
HTML Server: Quercus/PHP http://quercus.caucho.com/ or <a href="http://www.jruby.org/">jRuby</a> </p>
<p>話說，以上通通是JAVA，我根本不會JAVA啊！！！</p>
<p>第一堂 FreeMarker + Smooks</p>
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		<title>小聊團購模式</title>
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		<pubDate>Tue, 05 Apr 2011 21:06:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>orson</dc:creator>
				<category><![CDATA[新事業]]></category>

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		<description><![CDATA[昨天看了某團購網創辦人的文章，一直覺得怪怪的，財務上的怪，現在來小小的拆解一下。 以飲食店為例，一般的飲食店，總成本佔三成，算很高的，通常成本要佔的更低，但現在以三成為基礎討論。 原文的舉例是，原價的一百元食品，我就當他是牛肉麵吧。原本賣一碗牛肉麵，淨利率是超過200%。一家小店，生意不好不壞，假設總營收淨利率還是正的，也就是說有賺錢，還開的下去。 今天，團購公司來跟店裡說，我們來合作，首先，你售價打對折，這樣就可以吸引很多的人來。同時，因為客人是我吸引來的，我要分一半。也就是說，店裡要虧錢，賣一碗虧5塊。但是老闆你想想，你的店透過我的團購平台，讓更多的人知道你，同時也可以讓更多的人吃過你的麵，這5塊你就當做是廣告費。我也不要害你賠太多，我限量500碗。2,500的廣告費，老闆你可以嘗試看看嗎？ 假設談成了，又假設該團購網是先拿兌換卷，去消費後才付款，店裡跟團購網月結。（這樣比較簡單，不然團購網光先收來的現金就能多做很多財務上的動作，用別人的錢來賺自己的錢）好戲上場，假設，這500碗都在一個月內發生。對麵店老闆來說，真的有多的人來，也不只會吃牛肉麵，還吃點別的，讓總虧損下降，最後只虧2,000元。活動過後，人潮還是回復到跟原本的一樣，沒有變多，還是不賺不賠。這時候的舉例是，麵店老闆就主動來找團購網談合作，從團購網的角度看，這次是你送上門，我一定要你折讓更多，我才有賺頭，而且送上門來的，我團購網的談判優勢更高。如此循環，團購網就爆賺。 但是，但是，是哪個豬頭願意一直送錢給別人賺只為了營造車水馬龍的形象？ 麵店老闆，一般而言，會做以下的循環動作。 負向，我知道你會這樣吃我，那我就從成本省起，讓虧錢的變成賺錢，我原本的成本30元，我想辦法把它降低到24元，這樣我還是賺。省在哪？工序、材料、服務，通通可以省。賺錢是開門營業的第一要務。這樣還是可以撈回來，我後面跟你談合作，你咬我多大口，我就回頭咬消費者更大口。誰賺誰倒楣，還在未定之天，呵呵。 正向，我對自己的東西有信心，客人會一試成主顧，但太少人知道我的店。所以我虧這一把，做到最好，讓新主顧也轉換成老主顧，當老主顧的數量到達某一個關鍵數量，我也就不需要跟你玩。到時候的狀況還可以變成，我是名店，你要上門拜託我，給個小優惠，讓他們可以打打名氣，我為了維持品質，也只能開放少少的名額。夠狠的還可以反過來要團購網折讓。 當然這還會產生周邊的負向循環，總量管制問題。很多行業，在每一個時段，都有它能服務人數的最大上限，超過這數字。客戶會抱怨，員工會不爽，品質會不穩定。所以通常會用排隊解決，把問題擋在門外。但產生的下一個問題，擋在門外的有，『會付原價』的客人跟『來吃便宜』的客人。那要讓他們怎麼排？單就先來後到？這樣店老闆會不舒服。原價優先，吃便宜的罵死你。吃便宜的優先，會吃原價的客人，他的LVT（終身價值）可是遠高於吃便宜的單次客。最後折衷，分區，各自總量管制，這樣很容易讓兩種客人互看不順眼。最後，吃便宜的採取事先預約，單日限量的方式處理。這樣就換團購網不舒服了，已付款未實現的兌換卷，是債務啊。這樣會產生資金排擠的問題。最後就以預購現場結帳，雙方月結處理。（清算問題不討論） 那，可以不要從對折玩起嗎？可以，但是怎樣的折扣可以讓你的團購網一炮而紅？怎樣的商品可以讓大家搶購？這樣的商品你可以談到幾折？萬一還要兼顧客服跟物流，你有這樣的外部或內部資源來支持嗎？ 同時，FMCG（大量生產的消耗性消費品）的產品就算了，他們原本就就可以吃下巨大的訂單。但是台灣一般的商店或產品製造商，他們的胃納量都有一定的上限。你讓他超過負荷，就會產生不可預期的負向循環，要怎麼預防？要怎麼處理？ 而從生產者的角度看，人人都要我打折，讓我的平均期望毛利率不斷的下降。開公司是要賺錢的，你的量夠大，我的成本能攤平，我可以吃下這單。你的量不夠大，又要我吃虧，我只能說謝謝再聯絡，或是想辦法省錢。不然就是，配合你玩，折扣就別想太多，八折七折就足夠了。而且這樣的客流量，暴起暴落，品質很難一致，就算大家都想做到最好，最後還是很容易走到對客戶而言的『可接受的最差』，這樣會產生多大的正向循環？很值得觀察。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>昨天看了某團購網創辦人的文章，一直覺得怪怪的，財務上的怪，現在來小小的拆解一下。<br />
以飲食店為例，一般的飲食店，總成本佔三成，算很高的，通常成本要佔的更低，但現在以三成為基礎討論。<br />
原文的舉例是，原價的一百元食品，我就當他是牛肉麵吧。原本賣一碗牛肉麵，淨利率是超過200%。一家小店，生意不好不壞，假設總營收淨利率還是正的，也就是說有賺錢，還開的下去。<br />
今天，團購公司來跟店裡說，我們來合作，首先，你售價打對折，這樣就可以吸引很多的人來。同時，因為客人是我吸引來的，我要分一半。也就是說，店裡要虧錢，賣一碗虧5塊。但是老闆你想想，你的店透過我的團購平台，讓更多的人知道你，同時也可以讓更多的人吃過你的麵，這5塊你就當做是廣告費。我也不要害你賠太多，我限量500碗。2,500的廣告費，老闆你可以嘗試看看嗎？<br />
假設談成了，又假設該團購網是先拿兌換卷，去消費後才付款，店裡跟團購網月結。（這樣比較簡單，不然團購網光先收來的現金就能多做很多財務上的動作，用別人的錢來賺自己的錢）好戲上場，假設，這500碗都在一個月內發生。對麵店老闆來說，真的有多的人來，也不只會吃牛肉麵，還吃點別的，讓總虧損下降，最後只虧2,000元。活動過後，人潮還是回復到跟原本的一樣，沒有變多，還是不賺不賠。這時候的舉例是，麵店老闆就主動來找團購網談合作，從團購網的角度看，這次是你送上門，我一定要你折讓更多，我才有賺頭，而且送上門來的，我團購網的談判優勢更高。如此循環，團購網就爆賺。</p>
<p>但是，但是，是哪個豬頭願意一直送錢給別人賺只為了營造車水馬龍的形象？</p>
<p>麵店老闆，一般而言，會做以下的循環動作。<br />
負向，我知道你會這樣吃我，那我就從成本省起，讓虧錢的變成賺錢，我原本的成本30元，我想辦法把它降低到24元，這樣我還是賺。省在哪？工序、材料、服務，通通可以省。賺錢是開門營業的第一要務。這樣還是可以撈回來，我後面跟你談合作，你咬我多大口，我就回頭咬消費者更大口。誰賺誰倒楣，還在未定之天，呵呵。<br />
正向，我對自己的東西有信心，客人會一試成主顧，但太少人知道我的店。所以我虧這一把，做到最好，讓新主顧也轉換成老主顧，當老主顧的數量到達某一個關鍵數量，我也就不需要跟你玩。到時候的狀況還可以變成，我是名店，你要上門拜託我，給個小優惠，讓他們可以打打名氣，我為了維持品質，也只能開放少少的名額。夠狠的還可以反過來要團購網折讓。<br />
當然這還會產生周邊的負向循環，總量管制問題。很多行業，在每一個時段，都有它能服務人數的最大上限，超過這數字。客戶會抱怨，員工會不爽，品質會不穩定。所以通常會用排隊解決，把問題擋在門外。但產生的下一個問題，擋在門外的有，『會付原價』的客人跟『來吃便宜』的客人。那要讓他們怎麼排？單就先來後到？這樣店老闆會不舒服。原價優先，吃便宜的罵死你。吃便宜的優先，會吃原價的客人，他的LVT（終身價值）可是遠高於吃便宜的單次客。最後折衷，分區，各自總量管制，這樣很容易讓兩種客人互看不順眼。最後，吃便宜的採取事先預約，單日限量的方式處理。這樣就換團購網不舒服了，已付款未實現的兌換卷，是債務啊。這樣會產生資金排擠的問題。最後就以預購現場結帳，雙方月結處理。（清算問題不討論）</p>
<p>那，可以不要從對折玩起嗎？可以，但是怎樣的折扣可以讓你的團購網一炮而紅？怎樣的商品可以讓大家搶購？這樣的商品你可以談到幾折？萬一還要兼顧客服跟物流，你有這樣的外部或內部資源來支持嗎？<br />
同時，FMCG（大量生產的消耗性消費品）的產品就算了，他們原本就就可以吃下巨大的訂單。但是台灣一般的商店或產品製造商，他們的胃納量都有一定的上限。你讓他超過負荷，就會產生不可預期的負向循環，要怎麼預防？要怎麼處理？<br />
而從生產者的角度看，人人都要我打折，讓我的平均期望毛利率不斷的下降。開公司是要賺錢的，你的量夠大，我的成本能攤平，我可以吃下這單。你的量不夠大，又要我吃虧，我只能說謝謝再聯絡，或是想辦法省錢。不然就是，配合你玩，折扣就別想太多，八折七折就足夠了。而且這樣的客流量，暴起暴落，品質很難一致，就算大家都想做到最好，最後還是很容易走到對客戶而言的『可接受的最差』，這樣會產生多大的正向循環？很值得觀察。</p>
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